AURORAS BEAR

近几年，下沉市场成为各行各业的热词。汽车后市场自然也不例外。

但在庞大市场规模下，下沉市场面临着诸多挑战。随着县域消费需求升级，消费者对数字化、品牌化、连锁化的汽修服务需求越发迫切。随着80后年轻车主群体占比逐渐增高，县域门店的经营受到不小挑战。

过去的2022年，途虎持续发力下沉市场，助力下沉汽车后市场转型升级，并取得了斐然成果。途虎通过制定符合县域修理厂的加盟政策，以与加盟商共生共荣理念培育后者发展壮大，助力县域后市场转型升级。

01、覆盖全国近40%县市，下沉门店数量超1300家

从途虎抢先布局取得的系列成绩来看，县域市场前景令人期待。

据相关数据显示，截至2022年9月，途虎下沉门店已经覆盖全国近40%县市；截至10月，途虎下沉门店数量超过1300家。

盈利方面，2022年6月，途虎下沉门店利润水平已经比一二线城市高出一倍有余。

也就是说，县域市场蕴含着巨大的增量空间，不仅是市场规模的增长，而且还有更大的盈利空间。

长久以来一个错误的观点是，县域市场消费者对价格敏感，因而对品牌的忠诚度低。实际上，随着高消费意愿的小镇青年成为主力军，他们的消费行为更趋向线上，在意的是质价比和服务体验，因而也倒逼门店转型升级。

对途虎来说，一是已经跑通门店复制的商业模式，其背后拥有强大的供应链、人才体系、品牌建设等支持；二是以消费者需求为基础，围绕门店持续盈利构筑竞争壁垒，县域市场的布局已占据主动。

目前县域市场范围大，需求分散，想要在庞大市场占据更多份额，途虎仍坚持稳住自身增长，做难而正确的事。

02、聚焦县域下沉市场，单店加盟优惠10万起

新年伊始，AC汽车关注到途虎发布了第一个政策——2023县域市场加盟政策。

这是途虎继去年2月16日发起县域市场的冲锋号后，第三次加大对县域市场加盟商的优惠幅度和支持力度。不难看出，途虎在县域市场攻城拔寨速度在加快，而且目标明确、火力全开。

根据途虎此次加盟政策信息显示，针对县域市场新老加盟商开放优惠，包括新加盟商在空白市场开新店和老加盟商再开店两方面，优惠内容涉及加盟费、管理费和开业补贴。

对新加盟商，在尚未有途虎工场店加盟签约的县或县级市开首店，同时享有如下三条优惠政策：

①加盟商完成签约并上线营业30天后，获得50%加盟费返还；

②在刊例价管理费减免基础上，额外享受6个月管理费全免；

③途虎赠送至少5万元开业补贴：广告线下投放4-10万，招牌装修补贴1万。

这里需要注意的是，新加盟商的签约日期为2023年1月1日之后，并且在签约日起的90天内，完成门店在途虎养车APP和途虎商户APP上线营业。

而对老加盟商在县域市场开店，途虎给出的优惠力度也很大：

①2023年新开门店全额减免加盟费10万（一商仅限一家）；

②对于县域的单店城市，若属于同城老商再开店，在减免新店10万加盟费基础上，同城老店还可额外享受6个月管理费全免。

综合来看，途虎此次目标非常明确，欲强化在下沉市场的领先地位。

03、做好服务和供应链下沉，有的放矢赋能门店

在越来越高互联网渗透率和车主消费升级带动下，门店在维保信息透明、流程标准、服务效率等方面的挑战日益凸显，这也是途虎能持续深耕下沉市场的基础。

在下沉市场，途虎并没有直接照搬高线城市的运营模式；而是根据县域市场差异化，针对不同门店进行精细化辅导与支持。

据南昌加盟商周亮表示，自己属于跨界新人开店，途虎督导和招商团队不仅全程跟踪指导，而且根据门店特点制定好前期准备计划，包括门店选址、人员培训和管理、营销活动创新等。在途虎帮助下，新开门店很快走入正轨，三个月就实现了盈亏平衡。

虽然有三年疫情影响，但基于途虎沉淀多年的工场店运营体系，但他还是快速复制了4家途虎工场店，接下来还有2家新店进入装修阶段。

在途虎体系下，新人进入汽后市场的难度降低，开店也能省心省力；而对行业老兵来说，加盟途虎更是如虎添翼。

河南驻马店加盟商吴中立特别提到途虎的标准化。作为一名从业20年的汽修人，在途虎标准化运营体系支持下，大大提升了门店运营效率；在解放个人管理压力的同时，也完成了客户高满意度的指标，并带来高复购率。

可以说，途虎在县域市场扎实的工作成效，获得加盟商普遍认可，并不仅仅是给钱给政策的“壕气”，而是在政策下沉、品牌下沉、布局下沉的同时，还有稳扎稳打的服务和供应链的下沉支撑。

在过往认知里，下沉市场和高线城市仍有不小消费理念的区别；实际上，抖音、视频号等新媒体工具，正在让不同层级市场的差距缩小。广阔下沉市场的卡位战，或许会越来越激烈。